주택 판매자분들이 꼭 알아야 할 중요한 사항들을 정리해보려고 해요. 특히, 판매자로서 이제 더 이상 구매자 중개인에게 커미션을 지불하지 않는다는 점​ 등 다양한 변화들이 생겼어요. 이로 인해 협상 기회가 더욱 넓어졌고, 셀러와 바이어 간의 에이전시 관계 또한 새롭게 재편될 수 있겠죠.

그럼, 어떤 변화들이 있는지 자세히 살펴볼까요?

이제 주택 판매자(Home Seller)분들은 집을 판매하면서 구매자 대리인에게 커미션을 지불할 필요가 없어졌어요! 정확한 표현은 ​모든 것은 협상이 가능하다는 것, 이게 가장 중요한 포인트에요. 이 말은 곧, 셀러분들이 기존보다 더 유연하게 거래를 진행할 수 있다는 뜻이에요. 셀러는 에이전트를 고용할지, 아니면 직접 집을 판매할지 선택할 수 있게 되었으며, 이러한 변화는 협상에서 더 유리한 조건을 이끌어낼 수 있는 기회를 제공하죠.

모든 거래는 협상으로 시작되죠. 이제 홈 셀러는 에이전트에게 주는 보상뿐만 아니라, ​바이어 에이전트와의 협상 또한 중요해졌어요. 각자의 상황에 맞는 최적의 조건을 찾기 위해 구매자 중개인과 별도로 협상할 수 있는 기회가 생겼어요. 이 과정에서 수수료 구조를 조정할 수도 있으니, 협상 능력을 키우는 게 거래의 성패를 좌우할 수 있겠죠!

바이어에게도 에이전트의 역할이 매우 중요합니다. 바이어는 에이전트의 도움을 받아 최선의 이익을 추구할 수 있으며, 셀러는 이를 이해하고 바이어가 에이전트와 협력할 때 발생할 수 있는 상황들을 잘 이해하고 있어야 해요. 셀러가 고용한 에이전트가 바이어와의 협상에서 제대로 역할을 하지 못으면, ​판매 과정에서 불리한 상황이 생길 수 있으니 주의해야 합니다.

이번 글에서 다룬 내용이 여러분의 부동산 거래에 많은 도움이 되길 바래요! 다음 글에서는 주택 구매자를 위한 다른 내용과 이에 관한 수수료에 대한 이야기도 다뤄 볼 거예요. ​더 자세한 내용은 하단의 커미션 QnA 셀러편 영상을 참고해주세요!

여러분들 인생의 터닝포인트를 위한 김효지였습니다. 감사합니다.